Después de todo el trabajo duro que has puesto en diseñar y lanzar tu sitio web, ahora llegas a la parte aún más difícil: hacer que la gente lo visite.
Un sitio web puede ser una herramienta poderosa para aumentar la visibilidad de tu negocio y convencer a las personas de comprar, pero no puede hacer nada de eso a menos que la gente lo encuentre. Y en un mercado en línea saturado, hacerse notar por las personas que deseas alcanzar es un desafío serio.
Una vez que comienzas a investigar tácticas de marketing en línea para promocionar tu sitio web, notarás que dos opciones de marketing reciben mucha atención: la optimización para motores de búsqueda (SEO) y la publicidad de pago por clic (PPC).
A menudo, los nuevos propietarios de sitios web con un presupuesto limitado intentan averiguar: “En la disputa entre SEO y PPC, ¿cuál debería dominar?”
Antes de poder determinar qué táctica tiene más sentido para tu negocio, necesitas entender qué son.
SEO y PPC son los dos lados del marketing en motores de búsqueda (SEM). Tienen una cosa en común: te ayudan a ser encontrado por personas que buscan lo que haces en los motores de búsqueda, especialmente en Google.
Pero también tienen algunas diferencias notables.
¿Cuál es la diferencia entre SEO y PPC?
La diferencia entre SEO y PPC radica en dónde apareces en la página de resultados de búsqueda (SERP) y cómo llegas allí.
¿Qué es el marketing PPC? Con PPC, compras espacios en la SERP que aparecen en la parte superior de la página (si pagas lo suficiente), en la parte inferior o a un lado. Los resultados de PPC a menudo tienen la palabra “Anuncio” al lado o aparecen en un carrusel de imágenes con detalles de compra en la parte superior de la página.
Los resultados de SEO no se pueden comprar; deben ganarse. Reclamas espacios orgánicos practicando varias tácticas de SEO, que incluyen:
- Trabajar para optimizar tu sitio web para las palabras clave relevantes que deseas orientar.
- Asegurarte de que tu sitio web proporcione una buena experiencia de usuario, especialmente en lo que respecta a la velocidad del sitio y la compatibilidad con dispositivos móviles.
- Trabajar para construir la autoridad de tu sitio web ganando enlaces de retroceso de otros sitios.
Esas son las diferencias básicas entre SEO y PPC de las que debes estar al tanto, pero ¿qué significa eso para los propietarios de sitios web?
SEO vs PPC en 7 categorías
Los propietarios de pequeñas empresas no tienen mucho dinero para gastar en una estrategia de marketing en línea, por lo que lo que realmente deseas saber sobre SEO vs PPC es cómo se comparan entre sí en términos de cosas como costo y rendimiento.
Aquí te mostramos cómo se comparan las dos tácticas de SEM en siete categorías principales.
- Costo: Esta es una categoría complicada para la comparación. Aunque puede parecer que hay una respuesta obvia, dado que PPC es publicidad pagada y SEO debe ganarse con trabajo, podrías suponer que PPC es más caro. En realidad, medir SEO vs PPC en costo es complicado, ya que cuál cuesta más dependerá realmente de cómo te acerques a cada uno.
Para ver resultados con SEO, la mayoría de los propietarios de sitios web necesitarán contratar a un experto en SEO para ayudar. Una encuesta reciente encontró que los consultores de SEO cobran un promedio de alrededor de $500 a $1,000 al mes. Aunque técnicamente, puedes gastar nada en SEO, pero tiempo, más realísticamente, deberías esperar gastar alrededor de esta cantidad.
Un beneficio de PPC es que los costos están bajo tu control. Puedes establecer un gasto diario máximo dentro de Google Ads, y la red dejará de mostrar tus anuncios una vez que hayas obtenido suficientes clics para alcanzar esa cantidad. Eso significa que puedes fijar tu presupuesto y nunca excederlo. Pero si tu presupuesto es demasiado bajo, agotarán tu gasto máximo demasiado temprano en el día para obtener los resultados que deseas, y tomará más tiempo acumular los datos que necesitas para construir mejores campañas.
Según una encuesta, las pequeñas empresas que hacen PPC gastan un promedio de $9,000 a $10,000 al mes. Eso no significa que debas gastar tanto, pero probablemente significa que esa es la cantidad que otros han encontrado que produce los mejores resultados.
- Control: El SEO se trata de hacer lo mejor que puedas para señalar a Google las palabras clave por las que crees que deberías clasificar, y demostrar que eres lo suficientemente autoritario para ganar esas clasificaciones. Aunque puedes orientar palabras clave específicas, en última instancia, tienes muy poco control sobre qué términos aparecerás, dónde aparecerás en las clasificaciones y cómo se mostrará tu sitio web en la SERP.
Para este último punto, puedes proporcionar tus propias descripciones meta y usar el marcado de esquema con la esperanza de que Google muestre la información que has proporcionado en la SERP. Pero sigue dependiendo del motor de búsqueda cómo se mostrará tu sitio web, si es que se muestra.
Con PPC, por otro lado, tienes mucho más control. Pagar por anuncios significa que puedes decidir:
-
- Qué palabras clave relevantes aparecen en tus anuncios.
- Quién ve tus anuncios, en términos de categorías como demografía, geografía y comportamiento del consumidor.
- Cómo lucen tus anuncios, ya que decides qué dicen y puedes incluir elementos que aumenten los clics, como imágenes o extensiones de anuncios que proporcionen información útil, como ofertas especiales e información de entrega.
- Velocidad de resultados: El SEO es un juego a largo plazo. Espera pasar meses, o incluso años, practicando tácticas de SEO antes de comenzar a ver resultados. Y aun así, tus primeros resultados no serán para palabras clave de alta competencia.
Por ejemplo, una pequeña empresa que vende salsa picante verá resultados para palabras clave de cola larga—el término de SEO para palabras clave que son menos competitivas—como “tienda de salsa picante en San Antonio” o “salsa picante de chile fantasma” mucho antes de tener la oportunidad de reclamar un término amplio como “salsa picante”.
Eso no significa que el SEO no valga la pena. ¡Absolutamente lo hace! Hay muchos beneficios en el SEO. Solo requiere paciencia.
Con PPC, en contraste, puedes comenzar a aparecer en la página uno y obtener nuevo tráfico el primer día que lanzas una campaña. PPC es a menudo una elección inteligente para empresas que están haciendo SEO, pero desean comenzar a atraer tráfico más rápido mientras esperan que los resultados de SEO den frutos.
- Cantidad de trabajo: Tanto SEO como PPC requieren trabajo continuo. Con PPC, necesitas completar investigaciones de palabras clave y audiencia para averiguar el mejor enfoque para tus campañas. Luego, necesitas configurar tus campañas, monitorearlas para aprender qué está funcionando y hacer actualizaciones para mejorar tus resultados y asegurarte de que tu presupuesto se use de manera más efectiva.
Al igual que con PPC, el SEO debe comenzar con investigaciones de palabras clave y audiencia, luego tienes una lista de tácticas para mantenerte al día:
-
- Optimiza cada página del sitio web para tu palabra clave elegida incluyéndola de manera natural en el título, encabezados, texto de la página y etiquetas meta de la página.
- Crea contenido de alta calidad de forma consistente para mantener tu sitio web fresco y orientar más de las palabras clave en tu lista.
- Emprende estrategias de construcción de enlaces para obtener que otros sitios web se enlacen de vuelta al tuyo.
- Mantén un diseño web optimizado para SEO.
En general, hacer SEO bien generalmente requiere más trabajo que PPC.
- Confianza: Como era de esperar, las personas generalmente confían más en los resultados que han ganado los primeros lugares que en los que han pagado por ellos. El 46% de las personas dijeron que consideran que los resultados orgánicos son más confiables que los de PPC, y el 65% dijo que es más probable que hagan clic en un resultado orgánico para búsquedas relacionadas con productos. Por lo tanto, el SEO es una mejor manera de ganar la confianza de las personas que buscan los tipos de productos que vendes.
Dicho esto, una parte considerable de la población—alrededor del 57%—ni siquiera registra la diferencia entre los resultados pagados y orgánicos en la SERP.
Google siempre está cambiando la apariencia de la SERP, así que ese número está sujeto a cambios, pero hay un cierto tipo de consumidor que no pensará menos en tu anuncio de PPC que si hubieras ganado ese primer lugar orgánico.
- Tasa de clics
Los datos recientes muestran un claro ganador en esta categoría, pero también indican que mucho depende del tipo de dispositivo que las personas estén usando. La tasa de clics (CTR) para los resultados orgánicos en computadoras de escritorio supera el 65%, en comparación con poco menos del 4% para los anuncios de PPC. En dispositivos móviles, los resultados orgánicos obtienen alrededor de un 40% de CTR, mientras que los anuncios móviles obtienen un poco más del 3% (muchas búsquedas en móviles no resultan en un clic en absoluto).
De cualquier manera, los resultados orgánicos reciben más clics, lo que hace que los rankings de SEO sean más valiosos para el tráfico una vez que los obtienes.
- Análisis
El análisis te da el poder de aprender constantemente de todo lo que intentas, mejorar tus campañas basándote en ese conocimiento y obtener mejores resultados con el tiempo. Con SEO y PPC, puedes acceder a valiosos análisis.
Google Analytics, que es completamente gratuito, proporciona muchos datos sobre cuánto de tu tráfico proviene de la búsqueda orgánica, dónde te clasificas para palabras clave objetivo y qué páginas están encontrando las personas a través de SEO.
Y puedes complementar toda esa información gratuita con datos adicionales incluidos en herramientas de SEO pagadas que te ayudan a identificar claramente cómo se compara tu sitio web con el de tus competidores en rankings y qué están haciendo de manera diferente para lograr los rankings que tienen, como su perfil de enlaces y las palabras clave que están atacando.
Si bien las herramientas de SEO pueden proporcionar mucha información útil, en última instancia, todavía hay mucha conjetura detrás de por qué ciertas páginas se clasifican más alto que otras.
Por el contrario, los análisis proporcionados en campañas de PPC pueden decirte exactamente qué anuncios funcionan bien. Y dado que controlas cada parte del anuncio, puedes realizar pruebas A/B para obtener información sobre cómo responde tu audiencia, proporcionando información que puedes aplicar no solo a tus futuros anuncios de PPC, sino también a cada otra parte de tus campañas de marketing en línea.
Preguntas Frecuentes sobre SEO vs PPC
Incluso con este extenso resumen, es posible que aún tengas algunas preguntas. Aquí tienes respuestas a algunas de las preguntas comunes que los propietarios de sitios web tienen sobre la diferencia entre SEO y PPC.
¿Cuál es mejor: ¿SEO o PPC?
Depende de tus prioridades.
PPC genera resultados más rápidos. Puedes comenzar a obtener visibilidad y tráfico desde el primer día, pero debes pagar continuamente por cada persona que envía a tu sitio web.
SEO es más lento, pero una vez que obtienes clasificaciones relevantes, los resultados duran más. Un buen ranking continuará generando tráfico mientras te mantengas cerca de la cima, y puedes contar con obtener más tráfico de un buen ranking de SEO que de uno de PPC. Y aunque hay un costo por el trabajo involucrado en llegar a la primera página, una vez que lo logras, todo el tráfico que envía tu camino es gratuito.
¿El tráfico de PPC ayuda al SEO?
No directamente, pero algunas de las métricas que los expertos en SEO comúnmente creen que son factores de clasificación requieren obtener más tráfico relevante, que PPC te envía.
Por ejemplo, cuando las personas hacen clic en tu anuncio y les gusta lo que ven el tiempo suficiente para quedarse, esto resulta en una menor tasa de rebote y un mayor tiempo en el sitio, ambas métricas que indican a Google que las personas están satisfechas con la página en la que aterrizan.
No puedes comprar resultados de SEO con anuncios de PPC, pero obtener tráfico de visitantes relevantes es uno de los primeros pasos para hacer muchas cosas que sí dan resultados en SEO.
¿Cómo trabajan juntos PPC y SEO?
¡Buena pregunta! Aunque el enfoque de este artículo ha enfrentado a SEO y PPC, para la mayoría de las empresas el objetivo debería ser que SEO y PPC trabajen juntos.
PPC te ayuda a obtener el impulso inicial que necesitas en visibilidad y tráfico cuando tu sitio web es nuevo o cuando no está cumpliendo con tus objetivos. Es una buena estrategia para ganar en el corto plazo mientras esperas que tu trabajo de SEO comience a dar frutos.
SEO es una estrategia a largo plazo que ofrece resultados más grandes y confiables una vez que comienza a funcionar. Pero es difícil cuando comienzas desde cero, y PPC puede traer parte del tráfico y la atención inicial que necesitas para hacer despegar tus esfuerzos de SEO.
Una buena estrategia de marketing en línea combina las dos tácticas. Si eso suena como mucho trabajo, bueno, lo es. Pero no tienes que aprender tanto SEO como PPC desde cero para comenzar a obtener más tráfico para tu sitio web.
Obtendrás mejores resultados, más rápido, si externalizas el trabajo a alguien que ya sabe lo que está haciendo. HostGator ofrece servicios tanto de SEO como de PPC. Nuestro equipo incluye profesionales calificados con años de experiencia en ambos tipos de SEM. Si estás listo para que tu sitio web comience a ofrecer resultados más grandes, déjanos ayudarte.
